【課程背景】

在大數據時代技術改進使得管理這門看似復雜的學科變得簡單和實用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環節從經驗主義的定性分析，進化成數據定量分析。更有效的落到操作實處，促進管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結合；是涵蓋百年管理理論與大數據實踐智慧結晶的高端管理課程體系，也是管理者追求高效管理必修的內容！

針對公司在經營目標設定和執行中每一個關鍵節點，本課程根據現中國企業現狀，結合授課老師多年留學海外經歷和在國內長期擔任公司總經理和上市公司董事，以及創業成功和失敗的實戰經驗，以西方理論為基礎，以東方融會貫通實用簡易的實戰工具，提出適當的解決步驟，促進企業可持續發展。通過學習此課程，全面提升管理人員決策能力和運營能力。

【講師簡介】 楊老師

企業家導師、企業教練

大數據互聯網運營專家

聚焦大數據運營，標準化管理  提高流程效率，

提升運營管理效率，改善運營質量！

楊云先生在企業運營的理論研究方面，有其獨到的見解和理論體系。現被上海交大聘請為客座教授，開設了“大數據創新商業模式”，“高效流程管理與大數據管理”，“大數據企業運營儀表盤”等管理類課程。曾經為1000多家涵蓋世界五百強企業、大型國企集團、民企集團提供顧問、咨詢和培訓項目。

【課程收益】

Ø  以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會企業在大數據環境下，運營報表體系建立方法和應用企業現有數據解決實際管理問題的思路和方法；

Ø  找到*適合您的使用的數據管理工具，提升數據管理的功能和技巧，使你工作效率倍增；

Ø  全面深入的了解運營分析等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作。

【課程大綱】

前言

1. 案例導入：如何讓業務員的銷量翻番？

2. 什么是大數據？

3. 大數據的三個范圍圈

4. 讓下游幫助上游改進工作

5. 案例分析：銷售報表功能的轉化——從事后管理，變為事前提醒。

第一部分 建立數據時代銷售運營儀表盤

1. 我們的反應有多快—展示數據案例：如何每天都看到客戶的動向

2. 運營數據分析是銷售運營的保障

3. 標準化與信息化是大數據應用的基礎

4. 工作數據化的 3 個步驟

5. 大數據時代銷售報表成熟度模型

6. 案例分析：數據工具是如何發揮驚人作用的？讓我們試一下

第二部分 面向未來，運籌帷幄

1. 案例分析與討論：用數據模型指導業務模式轉變

2. 財務損益表是什么？

3. 建立利潤敏感性分析模型

4. 價格分析與競爭對策

5. 如何利用方案工具尋求*佳市場方案

6. 案例分析與討論：尋找*佳的銷售組合

第三部分 共贏的經銷商管理

1. 實戰練習：建立經銷商的損益模型

2. 分組討論：如何解決計劃沒有變化快？

3. 企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的量本利分析）

4. 動態滾動條和模擬運算表的應用

5. 從靜態模型進化成動態模型

6. 案例分析：任何說服經銷商開拓新市場？

【交通提示】上海交大校內禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號線上海交通大學站下5號出口，3、4號線延安西站下。

【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；

             2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；

【現場聯系人】 馬老師   13764570948