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做主播真的不難！哪怕是你只有那么一點特長！

聽眾的多少就代表了這個主播的價值。沒有人會去做一檔沒有聽眾的節目。站在聽眾的位置以及立場用客觀的態度審視自己的節目。從而做出相應的修改。達到更加貼近聽眾以及讓聽眾接受的目的。

2.節目不是煎熬。

作為一個主播為什么做節目？為什么會去喜歡主播？其實大多數原因是因為要滿足自己的虛榮心。學會去享受一檔節目是每個主播應該學會的基本技巧。有時候我們會發現這檔節目很難熬。為什么？原因就是沒有聽眾跟你互動。沒有互動的原因還是在于你的節目不夠吸引人。這些因素大多數在于主播自己。面對煎熬的時候可以試著去增加互動性，去考慮你哪里做的不足，從而在最短的時間內改變不足之處。如果當你覺得做檔是一種煎熬的時候那么這檔節目的失敗也就從這里開始了。

3.不自信的主播不是一個好主播。

要求每一位主播都要有絕對的自信。在網絡當中我們每一個人都是一張白紙。每一個人都有從新開始的機會。不自信的主播不是一個好主播，當主播開啟直播以后那么這個主播就是整檔節目的主導者，是在場所有人的領導者。我們主播幾乎可以隨意的去調節現場聽眾的心情。主播自信建立在自己的聽眾以及粉絲成員的支持基礎上。既然能考核通過那么就是KK唱響對你的肯定，對你的支持。因為官方不會讓一個白癡上去做節目。除非官方是白癡。其實個人認為，做一檔失敗的節目的學習價值遠遠要比一檔成功節目的學習價值高的多。從來都是從失敗中吸取教訓，沒有哪個主播會在成功的喜悅當中還去想成功的原因。失敗并不可怕，可怕的知道自己失敗在呢還不去改正。你需要的是反思自己的過錯，從而改進。而不是一味的去檢討自己打擊自己的自信心。所有的主播都是最優秀的。

4.娛樂節目不能太過分。（互動點）

先從娛樂節目來說。娛樂類型的節目很多互動，通常大家稱這種互動形式為“戳”這樣的互動方式是現在比較普及的娛樂方式，效果也比較好。但是“戳”也要分人。開玩笑也要有一個度。面對不同的人用不同的方式來互動，聽眾之所以聽娛樂性、互動性節目是為什么？是因為想滿足自己的虛榮心，我們可以發現當主播做節目的時候如果跟某一個聽眾互動的話那么這位聽眾可能會一直的互動到節目結束。也有可能成為這檔節目主播的一位粉絲。但是如果發生過度現象那么聽眾在公屏上的一些不滿文字會直接影響到主播情緒。而且后續的很多問題也會相繼出現。所以提醒各位主播掌握這“戳”的度將會給你的節目避免很多不必要的麻煩。

30%的聽眾要在聽到主播聲音的第一時間留下來繼續聽。（留住30%的聽眾）（女主播）

30%的聽眾要在聽到主播聲音的第一時間留下來繼續聽。（留住30%的聽眾）（女主播）

處理方式：

一旦運營人員發現上述問題，在主播身上察覺到之后，也是要結合之前的培訓教程去和主播聊，首先，我們做好任何事情，都能獲得正向的回饋，開直播也一樣的，直播內容精彩，能和一些大客戶聊得好，關系維護得不錯，那么收入就是比較高，或許，別的主播確實顏值不如你，唱歌也沒有你好聽，甚至都不會跳舞，而你唱歌跳舞這些才藝都有，但是，你看不到的是這個主播私下和粉絲（比較有消費能力的那種高價值粉絲）關系處得很到位，粉絲生日、過年過節的時候她都有用心的去花錢送一些別出心裁的禮物，平時私底下也會經常和這些粉絲之間保持著很好的聯系，做人做得很到位。這樣的主播沒有理由收入不高啊。但是我相信你如果也能做到這樣，把手里的高價值粉絲都維護好，你的收入也會提升上去的。

這些都需要更換，盡量以暖色系的照片做為封面。

處理方式：

如果遇到這類型的主播，首先可以做一些行為訓練，告訴主播，假定我們是下面的觀眾，你在上面開直播遇到這種情況，你可以如此……這般……，或者是如此……這般……我們都覺得是沒問題的，得體的，恰當的；然后反復，重復的做這些類似的行為，然后主播自己又能接受，覺得這樣會降低或者甚至消除她的緊張和焦慮的情緒，去幫她慢慢適應這種狀態，也就是所謂的脫敏訓練，這是一個過程，需要一定的時間去獲得這種良好的溝通能力。

綜上所述，我們要想方設法讓主播穩定的開播，發現、解決阻止她們穩定開播的問題和癥結。

4、轉化

轉化有兩個層面的含義：

1、通過我們的運營手段，把一個新手主播轉化成一個高收入的主播，這是主播層面的轉化；

2、高收入主播的收益，是直播間里面的高價值粉絲刷出來的，因此問題的核心點還是回到了直播間的高價值用戶的轉化上來了。直播間的用戶從游客轉化成關注該主播的粉絲，再從普通粉絲轉化為給該主播刷禮物的付費用戶，再從小額付費用戶轉化成大額付費用戶，通常情況下，這都是循序漸進的，這個是付費用戶層面上的轉化。

第二種平常會在說話也經常互動，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答。

唱歌好聽/會跳舞/顏值高/聊天有趣/游戲玩得好/寵物可愛/會逛/會玩/會吃...哪怕只占一條，也都有走紅的機會。

具體的情景比如：和粉絲溝通的時候，比較缺乏有效的溝通的方式和方法，打招呼比較生硬，或者是臨場應變能力比較弱，對于直播間的冷場現象不知道怎么去處理，遇到某種情況手足無措，不知道怎么處理等等。

第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“絲群體”。但是可以讓他們轉發一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。根據不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應的一些話題和活動。

當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

第一種永遠只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強的，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

30%的聽眾要在聽到主播聲音的第一時間留下來繼續聽。（留住30%的聽眾）（女主播）

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